采购钢板的秘决 采购谈判技巧

采购钢板的秘决: 采购谈判技巧

A、迂回入题
  为避免谈判时单刀直入、过于暴露，影响谈判的融洽气氛，谈判时可以采用迂回入题的方法，如先从题外话入题，从介绍己方谈判人员入题，从“自谦”入题，或者从介绍本企业的生产、经营、财务状况入题等。
  B、先谈细节、后谈原则性问题
  围绕谈判的主题，先从洽谈细节问题入题，待各项细节问题谈妥之后，也便自然而然地达成了原则性的协议。
  C、先谈一般原则、再谈细节
  一些大型的经贸谈判，由于需要洽谈的问题千头万绪，双方高级谈判人员不应该也不可能介入全部谈判，往往要分成若干等级进行多次谈判。这就需要采取先谈原则问题，再谈细节问题的方法入题。一旦双方就原则问题达成了一致，那么，洽谈细节问题也就有了依据。
  D 从具体议题入手
  大型谈判总是由具体的一次次谈判组成，在具体的每一次谈判中，双方可以首先确定本次会议的谈判议题，然后从这一议题入手进行洽谈。